关于阐述论有效法律谈判者的论文
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    论文正文

    论有效法律谈判者【摘要】法律谈判是非诉讼方式解决涉事纠纷以实现被代理人利益诉求的法律服务活动。依据谈判目标实现程度可以判断谈判成效。有效法律谈判者的素养构成有:正确的价值理念、有效的谈判策略、顽强的谈判意志和自觉的素养提升;在谈判实务中能做到目标明确、原则坚定和策略灵活。
      【关键词】法律谈判;有效谈判者;素养
      一、法律谈判及其现实作用
      法律谈判是指律师以相对独立的职业化立场,以非诉讼方式解决涉事纠纷,实现被代理人利益诉求的法律服务活动。法律谈判中,律师代理当事人就纠纷解决方案与对方进行沟通和协调,运用法律知识及从业经验对各种可能后果进行综合评判,凭借职业技能进行法庭外之博弈。如有研究者所言,“律师作为双方当事人的代理人,就纠纷的主要事项和解决方案进行交涉,以求最大化地实现双方当事人的利益。”[1]在法律实务中,涉事纠纷一般是轻微刑事案件纠纷、民事合同纠纷、离婚财产分割纠纷、劳资赔偿纠纷及国际商事纠纷等。
      法律谈判属替代性纠纷解决机制,其现实作用主要有三:第一,程序简洁便捷,利于纠纷解决。法律谈判通过私力救济方式解决纠纷,有更多的当事人意思自治,相对于诉讼程序耗费更少,避开了举证质证等费时费力之举和非法律人的专业困境,降低了解决纠纷的机会成本,也能较好保护当事人的隐私。第二,缓解司法审判压力,节约司法资源。经济发展社会进步文化多元等综合因素引起的社会关系复杂化引发各种纠纷日益增加,法律谈判作为替代性纠纷解决机制可以发挥诉讼之外的调解优势,有效缓解司法审判压力,以便司法机构将有限的司法资源投入到案情更加重大影响更加深远的案件,客观上推动了司法资源的合理配置。第三,缓和人际紧张与利益冲突,利于社会和谐。司法并不是万能的,有其自身的僵硬性与局限性,诉讼也并非适合所有的纠纷解决。法律谈判既秉持法治精神又充分汲取中华传统伦理文化中与人为善以和为贵之精华,充分尊重当事人的自治意愿,避开动辄对簿公堂冲破彼此心理承受底线,有效化解了“案结事难了”的司法尴尬。
      二、有效法律谈判的表征
      何谓有效的法律谈判存在认识差异,但总体而言,依据谈判目标的实现程度可以判断谈判的成效。谈判目标的设定可以有三个层次:理想目标、折衷目标与基本目标。理想目标是最好预期最大限度实现的目标,但却是谈判实践中鲜能达致的目标;折衷目标是比较满意预期较大程度实现的目标,是富有成效的目标;基本目标是保底预期能够达成的目标,说不上是成功但也不能断言是失败的目标。显然,能保证基本目标及以上目标的实现的法律谈判就是有效的法律谈判。谈判目标实现程度即明确的目标层次对谈判实践活动起着引领作用,赋予谈判实践以理念指引与行动导向,能有效推进法律谈判进程并给谈判成效的评价提供尺度。而评价法律谈判是否有效,维度至少有三:谈判目标实现程度、谈判效率和谈判后利益冲突各方的关系维护。
      综上考量,可以推导出有效法律谈判者的角色定位:即法律知识的运用者、被代理人利益的维护者、双方利益诉求平衡的沟通者、法律职业操守的践行者。作为法律谈判者的律师,首先是法律人,有其职业准则,忠实于法律是最根本要求;其次,必须正当维护被代理人的利益诉求,有相对独立于被代理人的意志,有职业操守绝不能唯利是图;再次,必须自觉并努力寻求双方利益诉求的平衡点,推动双方利益诉求的合理平衡,做沟通者而非角斗士;最后,通过自己的法律服务,体现法律价值与职业价值,实现经济效益与社会效益的最佳融合。
      三、有效法律谈判者的素养
      法律谈判是法律谈判者综合素养的较量。概而言之,有效法律谈判者的素养构成有:正确的价值理念、有效的谈判策略、顽强的谈判意志和自觉的素养提升;在谈判实践中,能做到目标明确、原则坚定和策略灵活。
      (一)正确的价值理念
      1.公平正义。法律谈判者公平对待当事人,能认清差异但能一视同仁维护正义,无势利心态与歧视心理,排除外界不当甚至非法干预,消除不正当考虑,维护当事人的合法权益。2.意思自治。法律谈判须尊重并体现当事人的自由意志,谈判过程就是当事人意思自治的过程,法律谈判者应尽力使当事人的意思表示自由完整地展现在整个纠纷解决过程,确保结果让各方心悦诚服。3.效率效益。人类的各种社会活动理应有效率观念与效益结果,法律谈判亦不例外,并且须以公平正义为价值基础,既能确保谈判目标的实现,又能于过程中力求人力物力财力等成本耗费最低。4.和善融洽。法律谈判缘起于利益冲突,在调处过程中必定有交锋对立甚至有激烈对抗,紧张的人际关系无法避开。但是,冲突与对抗不是人类追求的最终结果,因此,“必须确立互信与包容、竞争与协作、和谐与共享的谈判观念,在协商对话
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